第65节
作者:大江流      更新:2024-04-03 04:35      字数:4554
  这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来,但她又紧跟着戴文的后面发过来的。
  只有两种可能,一是戴文让她帮忙发了自己的传真,她顺便发了自己的。二是琳达盯着戴文,等着他发完后,看了传真机上的历史号码。
  许如意倾向于后者。
  既然如此,她一定等着回音,打过来的借口有很多,譬如问问是否接到了传真,亦或是开门见山。
  许如意摇头:“不了,我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。”
  打电话过去就太急迫,谈判本就是拿捏心里的过程。
  但如果她打来了电话,许如意没接到,就不太好——戴文可是公司的销售年冠,经验丰富,手段老道,琳达的心里压力不会少,如果没有及时的反馈,肯定会非常失落,甚至可能退缩,这也不是许如意的想法。
  所以她得接到这个电话。
  任晓友和吴海棠都点了点头,许如意也不知道他俩明白了吗?
  如今工作组走上正轨,技术方面的问题,他们完全可以自己搞定,许如意只用操心报价的问题而已。
  所以这会儿她忙得不是工作组的事儿,而是红星厂的事儿。
  这次匆匆回去两天,许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了,打开销售渠道迫在眉睫。
  许如意本来想着,过两天不忙了,去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊,哪里想到,刘晓红自己找上了门!
  她羞羞答答递给了许如意一个信封:“厂长,您不是说婴儿推车想要在国内推广吗?我最近想了一些办法,怕说不好,都写在这里面了,您看看行不行?”
  许如意可太惊喜了,这是第一位知道主动提交计划书的,当即她就收下了。
  路上颠簸,冬天又阴着,她就没看,这会儿正好看。
  刘晓红现在是红星厂的供销科副主任,专门写了一份销售想法,许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。
  刘晓红初中文化水平,字写的非常不错,有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划,她就跟写信一样,娓娓道来。
  “作为一个母亲,我试了试后,觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门,买点菜都拿不动,但有了它,就可以拿动了。还有出去玩,我闺女小时候,我是真想带她去市里玩玩,可是她走不动,我俩总不能抱一路吧,所以,每次想想就算了。”
  “所以我的销售想法,就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的,家里男人们可都不看孩子。”
  她随后就列举了推销的办法,就是试用,去公园,去市区人多的地方,让大家用用,大家用得好,就会购买的。
  这份销售计划很不成体系,但许如意却觉得有非常可贵的地方,刘晓红将自己带入了角色,以妈妈的身份来考量这个产品的适应性,甚至考虑到了销售目标,这已经比很多广告要强多了。
  她的方法也是能用的,但是出不了奇效,许如意想了想,专门拿了稿纸出来,给刘晓红认认真真回了一封信,将她的认同和表扬、建议都写在了上面。
  洋洋洒洒两千字写完,已经夜里十点了。
  她抬头正好看到任晓友在看她,显然是等急了,瞧见她终于抬头,任晓友就说:“是不是不会打过来了,也没有其他的报价单。”
  许如意没有猜测,不打过来的原因有很多,不用内耗。
  她就说:“不等了,这个点再等就太刻意了,咱们回去吧。”
  收拾了东西,许如意他们分别关闭了办公室里的灯光,随后关门离开。
  周雪他们脸上都是遗憾:“还以为今天能收到挺多报价单呢。”
  任晓友回她:“你当玉米地啊,一片又一片,肯定是分散来的,说不定明早上就有了。”
  一提这个,周雪立刻想起了一件事,扭头跟许如意说:“组长,你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”
  许如意一头雾水:“什么意思?”
  周雪笑的有点腼腆,郭海英已经听懂了,哈哈笑起来:“刚才还不是你吃饭前那句,回来就有报价单了,这不大家都觉得你是金口吗?”
  许如意:……
  她什么时候还有这本事了。
  不过这种事说说也无妨,许如意就笑着说:“那就希望明早我们一来上班,所有的报价单都到了,各个价钱都低,我们省老钱了!”
  这个大家都喜欢,立刻任晓友就鼓起掌了:“对,一个比一个低!”
  正喊着,吴海棠推他一下:“你先别说话。”
  任晓友挺奇怪的:“怎么了?我说的不对吗?”
  吴海棠就说:“我怎么听着,有传真机打印的声音?是不是有报价单?”
  她的话一落,一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去,大步走到了办公室前——他习惯早起看书,所以办公室的钥匙是在他手上的。
  吧嗒一声,老式的门锁被打开,传真机打印的声音清晰的传了出来。
  不用喊,大家几乎是不约而同的往回跑去,许如意走在前面,这会儿倒是成了队尾,她发现,在体力这方面,自己真是个弱者,她感觉大家都是一个位置往那边跑,为什么她还没到,吴海棠已经开始读了。
  “是安特斯代销公司的,我看到抬头了,上面说他们对和夏国合作非常有诚意,经过甚至的考虑,决定下调价格!”
  读到下调两个字,吴海棠的嗓门都高了:“价格!价格!马上就出来了。来了,是……”
  许如意已经看到了,先报价的是整机,给出的价格是……
  “46万!”
  随后非整机的价格也出来了,“32.5万。”
  郭海英立刻宣布:“非整机和wt的戴文价格一样,但是整机比戴文的低,比琳达要高。”
  虽然不如琳达那么低,但大家还是兴奋起来!
  这说明原有的价格被打破了,他们开始没那么统一,开始想办法压低价格,希望拿到订单。所有人都这样,那是仅仅降到这个数目就可以的吗?
  想要,那就得用上全部力气!
  这不就是许如意说的透明的竞争吗?
  明明刚刚大家都已经有点困意,准备回去休息了,可这会儿,所有人都精神起来,任晓友直接将书本往桌子上一放:“会不会还有?欧洲这会儿还是下午吧,说不定也有,组长这金口可太管用了!我今晚上不回去了。”
  许如意想说不能这样,然后就听见,那台传真机又响了!
  吴海棠立刻读了起来:“这是美国的太阳机床厂,他们给的价格是……”
  所有人都想去看看热闹,都往前凑,许如意连话都插不上,因为今天晚上真是邪门了,刚刚一直没有报价单,这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。
  好在每来一家,懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司,报了多少价格,她都不用过去。
  许如意就听着,随手在本子上记着,这些报价都比凯瑟琳的报价低,大部分都集中在整机46万美元,非整机33万美元,不过最低的还是琳达。
  但,这不是没有谈的可能性。
  办公室里也是喜气洋洋,甚至活泼的周雪都过来,夸赞许如意:“组长,您真是金口玉言,我们要是走了,明天一早可不都是报价单吗?您真厉害!”
  许如意:……
  这个名号好像不需要有。
  这边这么热闹,厂区里是有保卫人员的,不知道怎的,居然连厂长胡浩都知道了,大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。
  “我说今天是怎么了?怎么都加班?有重要的事情吗?”
  守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单:“胡厂长,报价单来了,一个比一个低!”
  这消息可太好了。
  胡浩三步并两步,一边喊着真的?一边窜了过去,接过来就要看,但是他立刻卡壳了,摸着浑圆的脑袋挺不好意思的:“吴翻译,我不懂啊,这都是哪家公司写的啥?”
  大家哈哈大笑,他也不恼,“看样子我也得学学外语了。”
  吴海棠就帮着一张张念给他,越听胡浩和高林越高兴,等着念完了,胡厂长就一句话:“我滴个乖乖啊,你们办大事了。”
  这可是最高评价!大家忙了这么久,得了这样的肯定,谁不高兴?!
  胡浩也激动,拨款的外汇是固定的,他们说的价格越底,那么就可以更多的购入新设备,厂子的实力会进一步提升,谁不兴奋?
  胡浩现在瞧着工作组,就跟看大宝贝似的,看看墙上的表,心疼地说:“许组长,这会儿都半夜了,来日方长,大伙不能熬坏了身体,今天就到这里吧。”
  许如意也是这意思:“差不多了,这都七八家了,后面就算再有,咱也不受影响了,放心睡个觉吧。”
  不过胡浩显然很懂人心的,直接说:“先别睡,这会儿都半夜了,吃了饭早就消化光了,空着肚子睡觉,多难受。
  这样,咱们去食堂,我记得今天有卤好的牛肉,还有新鲜的白菜,我们腌制的腊八蒜也好了,对了,我家里还有西北朋友寄来的辣椒油,我请功臣们吃顿热腾腾地夜宵,咱们美美的睡!”
  这谁不愿意啊!
  任晓友直接给胡浩竖了大拇指:“胡厂长,你这样招待,我可回去给你好好宣传。”
  胡浩笑着说:“那就欢迎你们多来,你们处一来,那就说明我们要不能进口,要不有出口,都是美事儿!”
  这会儿的确太晚了,大家说完就往食堂走,胡浩请人去他家拿了油辣子,自己则亲自给大家煮了面条,一人一碗热腾腾地酸辣牛肉面,等着吃完都已经夜深人静,正好胃里热乎乎地睡个美觉!
  倒是琳达,她其实发完传真后,就想打电话确认一下传真是否收到,同时也跟对面的许女士建立联系。
  ——她可不觉得这有什么,虽然她的价格更低,但她毕竟没有合作过,新人主动点这算什么。
  就跟她觉得戴文他们简直丧心病狂一样——他们的价格太高了,即便夏国一方已经提出了警告,可他们并没有收敛,只是将价格微微下调而已。
  别问她怎么知道的,谁让那家伙跟个跟屁虫一样缠着自己,所以她根本问心无愧,她受到的精神骚扰也得有赔偿吧。
  就是发完传真后,戴文似乎对这次的生意也没有信心,平日里他点个卯就出去了,今天却一直守在办公室,时不时去传真机看一眼。
  这让琳达好几次心都提在了嗓子眼里,她真想自费去外面打个电话,可是又怕那位许如意给她发传真,只能等着。
  戴文一直到中午饭时间才离开,这会儿夏国都已经深夜了。
  琳达盯着表看了半天,不甘心地拨了个电话过去,对面果然没人接,她叹口气,没关系,我晚上再打。
  好在大概戴文也觉得,夏国人不可能在他们的凌晨发传真过来,所以下午并没有再来,所以琳达度过了一个有些焦急又平静的下午。
  到了下班时间,她也没有离开——事实上,到了下午的时候,整个办公室就剩下了她一个人,销售怎么可能天天在办公室待着呢。
  她买了一份薯条可乐,慢慢地吃着,随着时间越来越近,她有些紧张,不得不用这些平时不吃的垃圾食品填满自己。
  唯一恶心的就是,六点多的时候,戴文打了电话过来,“琳达吗?我就知道你会在,加班并不能提高业绩,我在酒吧,跟客户喝酒,不如你过来一起,好事哦。”
  好事儿个屁,不就拿她当陪酒的吗?
  她毕业来第一天就被这么坑过,琳达心里谩骂,心想老娘马上就不要受你的气了,嘴巴上却温柔:“不好意思,我还有客户资料没有整理完,下次吧。”
  因为这个,到了八点整,她已经愤恨地吃了两包薯条,喝了两杯可乐,终于,到时间了。
  她擦干净手,摸向了电话,拨通了。
  电话嘟嘟嘟的响了起来,不知道过了多久,只听见啪嗒一声,接通了。
  对面传来了非常好听的声音:“你好,这里是东阳厂设备升级改造小组,我是许如意,请问你找哪位?”
  琳达压抑着激动说:“您好,我是wt公司的销售员琳达,昨天我给您发了设备报价。”